Über 25 Jahre Erfahrung ermöglichen uns, Ihre Anforderungen und Ihren Bedarf zu verstehen. Lassen Sie uns Partner werden!

Unsere Erfahrung:

Seit über 25 Jahren betreuen wir Kunden mit einem breiten Spektrum unterschiedlicher Vertriebsstrategien. Dazu gehören DIY Märkte, Gartencenter, Supermärkte, Hypermärkte, Kaufhäuser, Bekleidungsgeschäfte, Sportgeschäfte, Drogeriemärkte, Discounter, Unterhaltungselektronikketten, E-Commerce- und Omnichannel-Einheiten.
Dadurch verfügen wir über ein solides Verständnis der Branchen und Ihrer Anforderungen.

Ihr Vorteil:

Wir integrieren die Philosophie unserer Kunden von Anfang an.
Wir schauen über den Tellerrand hinaus und gehen neue Wege. Dieser Ansatz führt zu innovativen und erfolgreichen Lösungen.

Entscheidende Aspekte, die bei Produkten und Verpackungen zu integrieren sind, können beispielsweise sein:
– Nachhaltigkeit
– Drop-Ship-Lösungen für Omnichannel-Verkäufe
– eine Strategie für digitale Produkte

In einem herausfordernden und disruptiven Marktumfeld antizipieren wir Trends und
Verbrauchergewohnheiten. Diese sollten bei der Produktentwicklung und den technologischen Lösungen berücksichtigt werden.
Ein klarer Trend ist zum Beispiel, dass kein Kunde Zeit mit dem Ausfüllen von Feedbackformulare verschwenden möchte.
Stellen Sie sich vor, Sie könnten das Feedback der Endverbraucher zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen einfach durch die Verwendung moderner Sprachtechnologie erhalten. Der Nutzer würde einfach über ein Mobiltelefon sprechen.
Genau wie dies bereits von z.B. WhatsApp bekannt ist. Durch modernste Technologie erhält der Verkäufer/Agent wertvolles Feedback, das ihm hinsichtlich folgender Punkten hilft: Verständnis von Produkt-Dysfunktionalitäten, Verringerung der Rücklaufquoten, Erhöhung der Kundenbindung, etc.

Profitieren Sie von unserem umfangreichen Wissen über eine breite Palette von Produkten

• Kosmetik, Schönheitsprodukte
• DIY-Produkte, Haushaltsartikel
• Unterhaltungselektronik
  
• Nahrung, Nahrungsergänzungsmittel, gesundes Leben
• Bekleidung, Textilien, Schuhe
• Sportartikel, Fitnessprodukte
• Gartenprodukte, Gartenmöbel – aufgrund einer Exklusivvereinbarung arbeiten wir in diesem Bereich
  derzeit nur mit einem einzigen und exklusiven Partner zusammen

Wir hören Ihnen zu und befragen Sie, um ein Verständnis für Ihren Hintergrund und Ihre Motivation zu bekommen. Ziel ist es, genügend Einblicke zu erhalten, um eine solide Ausgangsbasis zu schaffen, und um die Vor- und Nachteile eines europäischen Markteintritts in Ihrem speziellen Fall zu verstehen.

Beispiele für Fragen sind:
– Warum möchten Sie sich auf dem Markt in der EU &amp Großbritannien etablieren oder Ihr Engagement intensivieren?
– Was ist Ihre treibende Kraft? Wie sieht Ihr Produkt-/Dienstleistungsportfolio aus und was ist oder war die Strategie und der   Hintergrund Ihres Produkt-/Dienstleistungsportfolios?
– Welche hochmodernen Technologien gibt es in Ihrer Branche und wo würden Sie Ihr Unternehmen einordnen? Gibt es USPs,   Alleinstellungsmerkmale?
– Welche Marktposition haben Sie heute? Wie sieht das Wettbewerbsumfeld aus?
– Wer sind Ihre Kunden? Welche Kunden würden Sie jetzt und in Zukunft gerne haben?
– Was sind Ihre organisatorischen Ziele?
– Welche Erwartungen haben Sie? usw.

Auf der Grundlage unserer Erkenntnisse in Bezug auf das IPA werden wir gemeinsam eine detaillierte SWOT-Analyse durchführen (Stärken – Schwächen – Chancen – Bedrohungen).

Wir werden Ihre Produkte oder Dienstleistungen, Ihre tatsächliche Marktposition, Ihre Organisation und die allgemeinen Unternehmensstrukturen untersuchen.

Die Ergebnisse werden uns die Grundlage für eine detailliertere und erste Chancen/Risiko-Analyse liefern.

Hier versuchen wir herauszufinden, ob es mehr Chancen als Risiken gibt. Und ob die Risiken kontrollierbar sind.

– Wie sieht die Marktchance wirklich aus?
– Sind die Produkte/Dienstleistungen geeignet? Müssen sie angepasst werden?
– Welche Länder oder Regionen sind am besten geeignet, um die Marktdurchdringung zu beginnen oder auszuweiten?
– Wann ist der richtige Zeitpunkt?
– Wer sind potenzielle Geschäftspartner?
– Wie können/müssen die Produkte/Dienstleistungen an spezifische Marktanforderungen angepasst werden?
– Gibt es rechtliche Anforderungen?
– Gibt es einen echten USP, und wenn nicht, kann dieser erreicht werden? In welchem Zeitrahmen und zu welchen Kosten? Ist ein   USP entscheidend?

– Wie hoch ist das Budget und welche grundlegenden Ziele sollten in welchem realistischen Zeitrahmen erreicht werden? Was sind die   “K.O.-Kriterien”?

Mit diesen Fragen werden wir eine grobe Chancen-/Risiko-Bewertung machen können und entscheiden, ob und wie es weitergeht .

Produkte und Dienstleistungen werden entsprechend den gemeinsam definierten strategischen Zielen angepasst, umgestaltet oder neu entwickelt. Neue Konzepte oder disruptive Ideen werden diskutiert, in Frage gestellt, bewertet und integriert.

Wir unterstützen Sie in diesem Prozess und finden bei Bedarf geeignete Partner und Spezialisten.

Auf der Grundlage einer “Value Proposition“ / Wertversprechens wird der Markteintritt strategisch vorbereitet, dabei werden folgende Bereiche angegangen und analysiert:

• Planung der Lieferkette
• Verteilungsplanung
• Lagerhaltung & logistische Anforderungen
• Go-to-Market-Strategie
• Definition der Verkaufsstrategien (Einzelhandel, E-Commerce, Multi-Channel, Großhändler)
• Vertriebsentwicklung und Anreizsysteme
• Beobachtung des Wettbewerbsumfelds
• Marketing- und Dienstleistungsstrategie
• HR-Planung
• Messeplanung
• Digitale Strategie

In reifen Märkten wie der EU ist der Markenaufbau entscheidend. Sie ermöglicht Ihnen, Ihre Produkte/Dienstleistungen von Konkurrenten oder Dritten zu differenzieren.

Marken vermitteln den Kunden einen Wert und unterstützen ihren Bekanntheitsgrad. Marken- und Marketingstrategien gehen Hand in Hand. Vor der Entwicklung oder Verwendung einer bestehenden Marke, ist es sinnvoll, den Hauptmarkt und die Kundensegmentierung zu definieren.

Sobald Ihre Vertriebskanäle identifiziert sind, ist ein Marketing-Mix für Ihre Marken entscheidend. Eine geeignete Markenstrategie wird Ihre Markt- und Wettbewerbsposition verbessern. Sie gibt Ihrem Unternehmen auch ganz generell Richtlinien vor und hilft der gesamten Organisation bei Ihrer Orientierung.

Wir unterstützen Sie bei der Markenentwicklung, der Markenüberwachung, der Neugestaltung bestehender Marken, der Entwicklung Ihrer Markenrichtlinien, Registrierung neuer oder alter Marken in definierten Märkten/Ländern oder der Durchführung von Registrierungen auf EU-Ebene.

Lassen Sie uns analysieren, welches geistige Eigentum Sie haben oder haben könnten. IPRs (geistige Eigentumsrechte) sind ein strategisches Instrument, das die Rentabilität und Flexibilität von Unternehmen sichert. Es hilft u.a., eine verbesserte Wettbewerbsposition zu erlangen.

Eine geeignete IP-Strategie kann zum Nutzen und Wachstum Ihres Unternehmens weltweit eingesetzt werden. IPR sind nicht nur Marken, sondern auch Urheberrechte, Patente für Erfindungen (technische), Geschmacksmuster und sogar geografische Angaben.

Kunden profitieren von IP, da es Planungssicherheit bietet. Wir unterstützen Sie beim Aufbau eines IP-Portfolios. Dadurch schützen Sie Ihr Vermögen und schaffen zusätzlichen Wert.

Etablierung eines technischen Unterstützungsteams, bei Bedarf. Zugang zu Spitzentechnologie und -design. Errichtung einer effektiven F&E Zusammenarbeit mit zuverlässigen Partnern.

Umsetzung definierter Markteintritt,- Vertriebs-, Marketing-, und Servicepläne, d.h.:

• Definition geeigneter Märkte und der Zeitpunkt, wann und mit wem sie diese angehen werden
• Implementierung eines detaillierten Marken- und Marketingkonzepts für Ihre Produkte/Dienstleistungen
• Definition und Umsetzung von Marketing-, Kundenservice- und Messeaktivitäten
• Definition und Umsetzung einer Vertriebsstrategie, d.h. Direktvertrieb (Touch) oder über andere Vertriebskanäle
• Festlegung auf – und in Übereinstimmung mit der Verkaufsstrategie – eine Vertriebsmannschaft. Aufbau eines Vertriebsteams
• Definition und Führung Ihres Unternehmens auf der Grundlage spezifizierter KPIs

Wir können Sie auch bei erstmaligen und neuen Zusammenkünften mit Geschäftspartnern, Vereinbarungsprozessen oder bei der Zusammenarbeit mit Dienstleistern begleiten und unterstützen.

• Gründung eines lokalen Unternehmens, Etablierung eines Bürostandortes
• Beantragung einer Geschäftslizenz
• Eröffnung eines Bankkontos
• Organisation der Buchhaltung/Steuerberatung
• Definition und Einrichtung von Vertriebs-, Lager- und Logistikpartnern
• Entwicklung und Umsetzung eines umfangreichen Investitionsplan
• Einrichtung eines HR-Entwicklungsplans
• Aufbau einer Infrastruktur zur Gewährleistung von Wachstum und Stabilität
• Gerne unterstützen wir Sie bei diesen Aufgaben.