Más de 25 años de experiencia en el negocio nos permiten entender sus requerimientos y
necesidades. ¡Vamos a asociarnos!

Nuestra experiencia:

Por más de 25 años hemos estado sirviendo a los clientes con una amplia gama de diferentes
estrategias de venta. En ellas se incluyen centros de bricolaje, centros de jardinería, supermercados, hipermercados,
grandes almacenes, tiendas de ropa, tiendas de deportes, farmacias, tiendas de descuento, cadenas de electrónica de consumo,
comercio electrónico y entidades omnicanal.
Esto nos da una sólida comprensión de la industria y sus requerimientos.

Su ventaja:

Integramos la filosofía de nuestros clientes desde el principio. Pensamos más allá de los límites. Este enfoque conduce a soluciones innovadoras y apropiadas.

Los aspectos cruciales a integrar para los productos y el embalaje pueden incluir:
• sostenibilidad
• soluciones de envío directo para ventas omnicanal
• una estrategia de productos digitales
En un entorno de mercado desafiante y disruptivo, tenemos que anticipar las tendencias y
hábitos de consumo. Estos deben reflejarse en el desarrollo de productos y soluciones tecnológicas .
Por ejemplo, una tendencia clara es que ningún cliente quiere perder el tiempo rellenando formularios con comentarios. Imagine que pudiera obtener la opinión del consumidor final sobre sus productos o servicios simplemente usando la tecnología moderna de voz. El consumidor sólo hablaría en un dispositivo de teléfono móvil, tal como están acostumbrados a hacer con aplicaciones de comunicación como WhatsApp. A través de la tecnología de vanguardia, el vendedor obtiene valiosos comentarios que le ayudan a comprender los errores o problemas de
un producto, reducir las tasas de devolución, aumentar la retención de clientes, etc.

Aproveche nuestro vasto conocimiento a través de una amplia gama deproductos

• Cosméticos, productos de belleza
• Productos de bricolaje, artículos para el hogar
• Electrónica de consumo
  
• Alimentación, suplementos alimenticios, vida sana
• Ropa, textiles, zapatos
• Artículos deportivos, productos de fitness
• Productos de jardín, muebles de jardín: debido a un acuerdo de exclusividad,
  actualmente sólo trabajamos en este campo con un solo socio

Lo escuchamos e interrogamos para comprender su origen y motivación. El objetivo es obtener suficientes conocimientos para establecer un punto de partida sólido y entender los pros y los contras de un enfoque de mercado europeo en su caso particular.

Ejemplos de preguntas son:
– ¿Por qué quiere entrar o intensificar su compromiso con la UE y el Reino Unido?
– ¿Cuál es su fuerza motriz? ¿Cómo es su cartera de productos/servicios y cuál es o ha sido la estrategia y antecedentes de su cartera de productos/servicios?
– ¿Qué tecnologías de vanguardia existen en su industria y dónde clasificaría su empresa? ¿Cuenta con USPs (puntos de venta únicos)?
– ¿Cuál es su posición en el mercado hoy en día? ¿Cómo es el entorno competitivo?
– ¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué clientes le gustaría tener ahora y en el futuro?
– ¿Cuáles son sus objetivos organizativos?
– ¿Cuáles son sus expectativas?, etc.

Basándonos en nuestras conclusiones con respecto al análisis inicial, llevaremos a cabo un detallado estudio FDOA (Fortalezas – Debilidades – Oportunidades – Amenazas).

Examinaremos sus productos o servicios, su posición real en el mercado, la organización y las estructuras generales de su entidad.

Los resultados nos darán la base para un análisis más detallado de primeras oportunidades y riesgos.

Aquí tratamos de averiguar si hay más oportunidades que riesgos. Y si los riesgos son controlables.

– ¿Cómo son realmente las oportunidades en el mercado?
– ¿Son los productos/servicios adecuados? ¿Necesitan cambios?
– ¿Qué países o zonas son los más apropiados para iniciar o ampliar la penetración en el mercado?
– ¿Cuál es el momento adecuado?
– ¿Quiénes son los posibles socios comerciales?
– ¿Cómo pueden/deben adaptarse los productos/servicios a las necesidades específicas del mercado?
– ¿Existen requisitos legales?
– ¿Cuenta con un verdadero USP, y si no, lo puede implementar? ¿En qué plazo y a qué costo? ¿Es crucial un USP?

¿Cuál es el presupuesto y qué objetivos básicos deben alcanzarse y en qué plazo realista? ¿Cuáles son los “criterios de eliminación”?

Estas preguntas nos llevarán a una evaluación aproximada de las oportunidades y riesgos y a tomar una decisión sobre si se debe seguir adelante y cómo hacerlo.

Los productos y servicios se adaptarán, rediseñarán o desarrollarán de nuevo según los objetivos estratégicos comunes definidos. Los nuevos conceptos o ideas disruptivas se discuten, cuestionan, evalúan e integran.

Lo apoyamos en este proceso y encontraremos los socios y especialistas adecuados si es necesario.

Sobre la base de una propuesta de valor se preparará la entrada en el mercado de manera estratégica, abordando y analizando las siguientes áreas:

• planificación de la cadena de suministro
• planificación de la distribución
• requisitos de almacenamiento y logística
• estrategia de salida al mercado
• definición de las estrategias de venta (minoristas, comercio electrónico, multicanal, distribuidores)
• desarrollo e incentivo del personal de ventas
• observación del entorno competitivo
• estrategia de marketing y servicios
• planificación de recursos humanos
• planificación de ferias comerciales
• estrategia digital

En mercados maduros como la UE, la creación de marcas es decisiva. Le permite diferenciar sus productos/servicios de los de la competencia o de terceros.

Las marcas comunican un valor a los clientes y apoyan su popularidad. Las estrategias de marca y de marketing van de la mano. La segmentación de mercados y clientes clave es útil antes de desarrollar o utilizar una marca existente.

Una vez que se identifican los canales de distribución, es crucial una mezcla de marketing para las marcas. Una estrategia apropiada mejorará sus opciones y su posición competitiva. Esto también le ayudará a dar orientación y guía a su organización.

Le apoyamos en el desarrollo de la marca, en la supervisión de la misma, en el rediseño de marcas existentes, en el desarrollo del espíritu de su marca, en el registro de marcas nuevas o antiguas en mercados/países definidos o en la implementación de registros a nivel de la UE.

Analizamos la propiedad intelectual que tenga o podría tener. Los derechos de propiedad intelectual (DPI) son una herramienta estratégica que asegura la rentabilidad y la flexibilidad de los negocios. Los derechos de propiedad intelectual (DPI) son una herramienta estratégica que asegura la rentabilidad y la flexibilidad de los negocios.

Una estrategia de PI adecuada puede utilizarse a nivel mundial para el beneficio y el crecimiento de su empresa. Los DPI no sólo se refieren a marcas comerciales, sino también a derechos de autor, patentes de invención (técnicas), patentes de diseño e incluso a indicaciones geográficas.

Los clientes se benefician de la PI ya que ofrece capacidad de planificación. Le apoyamos en la creación de una cartera de propiedad intelectual. De esta manera usted protege sus activos y crea valor adicional.

Establezca un equipo de apoyo técnico donde sea necesario. Deberá desplegar sus esfuerzos para conseguir tecnología y diseño de vanguardia. Establecer una colaboración efectiva en investigación y desarrollo con socios fiables.

Será necesario ejecutar planes definidos de comercialización, ventas, marketing y servicios, es decir.:

• Definir los mercados apropiados y el momento oportuno para acercarse a ellos y saber a quién abordar
• Implementar un concepto detallado de marca y marketing para sus productos/servicios
• Definir y poner en práctica actividades de comercialización, servicio al cliente y ferias comerciales
• Definir e implementar la estrategia de ventas, es decir, ventas directas (en persona) o a través de otros canales
• De acuerdo con la estrategia de ventas, deberá definir al personal de ventas y crear un equipo
• Definir y administrar su negocio basado en indicadores clave de rendimiento específicos

También podemos apoyarlo en las presentaciones iniciales de los socios comerciales, en la facilitación de acuerdos y en el compromiso con las organizaciones de servicios.

• Establezca una empresa local
• Encuentre la ubicación de una oficina
• Obtenga una licencia comercial
• Abra una cuenta bancaria
• Cree una función de contabilidad, etc.
• Defina y establezca socios de distribución, de almacenamiento y logística
• Elabore y aplique un plan de inversiones amplio
• Desarrolle, encuentre y ponga en marcha el desarrollo de los recursos humanos
• Establezca una infraestructura que asegure el crecimiento y la  estabilidad                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       Estamos encantados de apoyarle en estas tareas.